|
 Gordon Rogers Architecture to niewielka, ale świetnie prosperująca firma projektowa z Kalifornii. Jej szef - Gordon Rogers jest użytkownikiem i sympatykiem systemu ACT! od pierwszego wydania produktu w roku 1987. Po ponad 20 latach używania ACT! zaczął się jednak zastanawiać, czy nie powinien przestawić swojej firmy z wiodącego światowego rozwiązania w zakresie zarządzania kontaktami na bardziej zaawansowany system CRM.
Uznał, że jego firma potrzebuje dodatkowych funkcjonalności do zarządzania relacjami z klientem i zespołem sprzedaży, ale nie był pewien, czy ACT! spełni te oczekiwania. Jednak zdawał sobie sprawę, że mniejsze firmy z reguły nie wdrażają pełnozakresowego systemu CRM ze względu na ewentualną niewygodę i możliwość spowodowania niepotrzebnych komplikacji w środowisku i procesach pracy.
Po analizie kilku wiodących rozwiązań CRM i porównaniu ich z ostatnią wersja ACT! by Sage do pracy grupowej – podjął zaskakującą decyzję, pozostania przy programie ACT!
Byłem pod wrażeniem poziomu obsługi klienta, stopnia zaangażowania w sferę zarządzania relacjami z klientem i kierunku rozwoju przyszłych wersji produktu, że postanowiłem pozostać przy ACT! i nie żałuję – powiedział Gordon Rogers.
Lepsze wyniki zespołu
Gordon Rogers Architecture zatrudnia 12 specjalistów – wszyscy pracują w programie ACT! Każdy z nich ma dostęp do centralnej bazy informacji klientach i procesach biznesowych, a dodatkowe funkcjonalności wersji do pracy grupowej poprawiają efektywność zespołu oraz zapewniają lepszą organizację procesu sprzedaży.
W firma szczególnie ceni bezpośrednią integrację pomiędzy ACT! i Microsoft® Outlook®, co upraszcza działania w zakresie planowania grupowego i oszczędza czas. Do programu ACT! wprowadzono także szablony dokumentów, takie jak papier firmowy czy wzory pism przewodnich, dzięki czemu pracownicy mogą szybciej i łatwiej tworzyć profesjonalną oraz zgodną z wizerunkiem firmy korespondencję. Podobnie, jak w przypadku poprzedniej wersji ACT! firma rejestruje w programie każdy kontakt z klientem.
Gdy klient ma wątpliwości co do zasadności wykonania danej czynności, możemy mu przypomnieć dokładną datę i godzinę rozmowy, w czasie której zgodził się na jej wykonanie. W naszym przypadku dane gromadzone przez ACT! mają ogromne znaczenie również dla zarządzania płatnościami, bo odnotowujemy w programie datę płatności i fakt jej dokonania. Na kilka dni przed upływem terminu płatności nasz pracownik kontaktuje się z klientem, sby mu przypomnieć o dokonaniu przelewu. – wyjaśnia Gordon Rogers.
ACT! ułatwia zarządzanie firmą
ACT! usprawnia i przyspiesza działania firmy związanie z prowadzeniem projektów, pozwala także na szybką ocenę skuteczności pracy poszczególnych pracowników. Kierownik projektu przydzielony do danego zadania, często telefonuje do klienta, aby uzyskać informacje o pracy wykonywanej przez innych prowadzących projekty. Dzięki szybkiemu dostępowi do centralnej bazy danych można sprawnie zarządzać procesem wymiany informacji.
ACT! zapewnia bardzo szybkie wyszukiwanie danych, co ma kluczowe znaczenie dla sprawnej organizacji procesu budowlanego. – zauważa Gordon Rogers - Jeżeli mechanik musi skonsultować się z elektrykiem, dowolny pracownik może natychmiast wyszukać i przekazać stosowną informację, dzięki czemu nie mamy opóźnień w realizacji projektów
Aby usprawnić działania marketingowe, Gordon Rogers Architecture korzysta z funkcji Grupy. Kierownik projektu może błyskawicznie rozesłać e-mailem korespondencję seryjną, aby przekazać informacje określonej grupie klientów lub dostawców. Pracownicy nie tracą czasu na wysyłanie indywidualnych wiadomości w sytuacji, gdy przy pomocy jednej operacji można przekazać aktualne informacje całej grupie.
Dzięki możliwości aktualizowania danych klienta, działalność firmy i realizowane przez nią projekty przebiegają płynnie. Jeżeli klient zmieni adres albo dokonana istotnej zmiany organizacyjnej, jak na przykład zmiana domeny internetowej, kierownik projektu w Gordon Rogers Architecture może automatycznie zaktualizować wszystkie kontakty powiązane z tym klientem.
ACT! to bezcenne narzędzie dla naszego biznesu. Jesteśmy w stanie zarządzać tysiącami kontaktów, łączyć dokumenty w Grupy oraz rejestrować Uwagi i Historię dla każdego kontaktu. Gdybyśmy musieli za każdym razem chodzić do kartoteki albo telefonować do ludzi, aby dowiedzieć się, czy mają w danym terminie czas na spotkanie, nie wyobrażam sobie ile czasu i energii musielibyśmy zmarnować. Teraz wszystko robimy w ACT! – podsumował Gordon Rogers.
WYZWANIE
Firma korzystała z ACT! od wprowadzenia pierwszej wersji programu, ale po 20 latach zaczęła analizować rynek rozwiązań do zarządzania relacjami z klientami (CRM) by wybrać bardziej zaawansowane rozwiązanie.
ROZWIĄZANIE
Po analizie kilku wiodących rozwiązań CRM i porównaniu ich z najnowszą wersja ACT! by Sage do pracy grupowej, firma Gordon Rogers Architecture postanowiła pozostać przy ACT!.
KORZYŚCI
Gordon Rogers Architecture skuteczniej komunikuje się z klientami, poprawiła efektywność i wydajność. ACT! ułatwia zarządzanie projektami i przyczynił się do zmniejszenia kosztów obsługi klientów.
Źródło: www.sage.com.pl
|
W ciągu miesiąca zakończyło się wdrożenie w Gambit Centrum Oprogramowania i Szkoleń, firmie zajmującej się m. in. sprzedażą i serwisem specjalistycznego oprogramowania oraz dystrybucją fachowej literatury informatycznej.
Jeszcze przed kilkoma miesiącami zarząd firmy Gestra Polonia sp. z o.o., zajmującej się sprzedażą armatury przemysłowej, borykał się z problemem wprowadzania częstych poprawek do systemów informatycznych wspierających funkcjonowanie biznesu.
